佛山市拉菲斯陶瓷有限公司
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现代仿古砖作为装饰性较强的产品,在终端市场中也成为消费者家装必选的材料之一,其市场热度也一直有增无减,在西安大明宫建材家居城北郊店,去年就增加了3个仿古砖品牌专卖店。随着仿古砖品牌之间的竞争愈演愈烈,如何抢占市场、如何保持市场占有率等问题也成为经销商的难题。
从市场情况来看,消费者对于仿古砖的青睐一方面源于其产品独有的艺术文化特点,另一方面,厨房卫生间等空间铺贴仿古砖更防滑实用,大部分消费者在家装过程中都会首选仿古砖。大明宫陶瓷洁具交易中心小蜜蜂陶瓷店面负责人表示,仿古砖比较受市场欢迎,关于营销渠道方面,目前小蜜蜂也主要通过零售渠道进行销售。
事实上,在刚刚起步做现代仿古砖的部分经销商看来,这种产品不同于玻化砖等大众类产品,需要设计搭配才能表现产品特点,经销商更注重设计家装渠道,他们普遍认为,家装渠道既可以增加产品销量,又可以通过设计师的专业搭配把仿古砖的艺术特点表现出来。
然而,有些经销商在尝试过家装渠道之后,并没有加大这一渠道的投入,反而有所收缩,家装渠道的拓展成本太高,家装公司及设计师的回扣点数至少要10%,在产品价格逐渐透明的情况下,经销商的利润也被压缩的厉害。
除此以外,一些通过其他营销方式获得业内认可的品牌也为数不少,如伊加瓷砖,不靠天天喊降价的促销活动,也不靠吃回扣的家装公司设计师,而是实打实的口碑营销。在同一层级的品牌当中,除了产品之外,价格也是占领市场的必备优势,如果通过家装等渠道拓展客户,势必增加中间成本,而这个成本也只能分摊给消费者,所以他一直都比较排斥这种带有“潜规则”的合作方式。
当然,现代仿古砖的销售推广离不开设计师的参与,除了与家装设计师合作带单的方式取得双赢,现在大部分品牌都会在专卖店设立驻店设计师。梵高瓷砖驻店设计师告诉记者,仿古砖应用范围比较广泛,涉及到会所、办公休闲区域等空间,对设计搭配的要求较高,增加驻店设计的服务,有利于提高品牌附加值,增强品牌在市场中的口碑,还能与客户进行更好地互动,有助于经销商掌握市场需求。